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Regional Access Control Sales Manager Eastern Canada

Motorola Solutions

Motorola Solutions

Sales & Business Development
Quebec City, QC, Canada · Remote
Posted on Tuesday, July 2, 2024

Company Overview

At Motorola Solutions, we’re guided by a shared purpose – helping people be their best in the moments that matter – and we live up to our purpose every day by solving for safer. Because people can only be their best when they not only feel safe, but are safe. We’re solving for safer by building the best possible technologies across every part of our safety and security ecosystem. That’s mission-critical communications devices and networks, AI-powered video security & access control and the ability to unite voice, video and data in a single command center view. We’re solving for safer by connecting public safety agencies and enterprises, enabling the collaboration that’s critical to connect those in need with those who can help. The work we do here matters.

Aperçu de l’entreprise

Chez Motorola Solutions, nous sommes guidés par un objectif commun: aider les gens à donner le meilleur d’eux-mêmes dans les moments les plus importants - et nous sommes à la hauteur de notre engagement en créant des solutions sécurisées. Parce que les gens ne peuvent donner le meilleur d’eux-mêmes que lorsqu’ils se sentent en sécurité et qu’ils le sont. Nous créons des solutions sécurisées en développant les meilleures technologies intégrées à travers les écosystèmes de sûreté et de sécurité. Qu’il s’agisse d’appareils et de réseaux de communications essentiels, d’une sécurité vidéo et d’un contrôle d’accès basés sur l’IA ou d’une capacité d’unir la voix, vidéo et les données dans un seul centre de commandement. Nous créons des solutions sécurisées en connectant les agences de sécurité publique et les entreprises, permettant ainsi une collaboration essentielle entre les personnes qui ont besoin d’aide et les personnes pouvant aider. Le travail que nous accomplissons ici est primordial.


Department Overview

Motorola Solutions (NYSE : MSI) est un leader mondial des communications et analyses critiques.

Chez Motorola Solutions, nous créons des technologies que nos clients considèrent comme leur bouée de sauvetage. Nos plateformes technologiques en matière de communications, de logiciels, de vidéo et de services aident nos clients à travailler en toute sécurité et plus efficacement. Nos plates-formes technologiques en matière de communications critiques, de logiciels de centre de commande et de sécurité et d'analyse vidéo, renforcées par des services de gestion et de support, rendent les villes plus sûres et aident les communautés et les entreprises à prospérer. Chez Motorola Solutions, nous inaugurons une nouvelle ère en matière de sûreté et de sécurité publiques.

Les solutions logicielles, de contrôle d'accès et de vidéo fixes et mobiles de Motorola Solutions, dirigées par nos portefeuilles Avigilon Alta, Avigilon Unity et Pelco, vous aident à trouver, analyser et partager des informations afin que vous puissiez réagir aux événements avec rapidité et détermination pour assurer la sécurité de vos personnes et de vos biens. Que vous cherchiez à déployer une nouvelle solution de sécurité vidéo ou de contrôle d'accès, à équiper votre équipe de caméras portées sur le corps ou à exploiter l'analyse via des applications spécialement conçues, nous avons des solutions pour répondre à vos besoins.

Motorola Solutions (NYSE: MSI) is a global leader in mission-critical communications and analytics.

Access Control Manager (ACM) is physical access control from Avigilon, a Motorola Solutions company, for enterprise-class installations, designed to help you focus on securing your people, property and assets, while giving you the flexibility to respond to alerts wherever you are. It seamlessly integrates with ACC software to provide you with a powerful and unified security solution that helps you proactively monitor and secure your sites.

Motorola Solutions recently announced the acquisition of Openpath. The acquisition reaffirms our commitment to being the leader of video security and access control products.

Openpath’s access control solution makes businesses more secure with multi-factor authentication, enables a contactless entry experience and can be easily scaled and managed due to its cloud-based architecture.


Job Description

This role will be responsible for covering Eastern Canada including Quebec and Ottawa Capital Region

Relevant du directeur régional des ventes – Vertical Solutions, le gestionnaire de compte canal – Contrôle d'accès agit comme contact principal pour toutes les initiatives de vente de solutions vidéo avec les partenaires agréés Motorola Solutions VS&A sur le territoire assigné, gère de manière proactive leurs relations et déploie des actions et des stratégies de vente afin de développer les affaires et d'atteindre les objectifs de revenus du territoire.

Responsabilités:

  • Présenter le portefeuille de contrôle d'accès de Motorola composé d'Avigilon Alta Access et d'Avigilon Unity Access, en mettant en évidence nos principaux différenciateurs auprès des partenaires de distribution ciblés et des utilisateurs finaux sur tout le territoire assigné.
  • Prospecter de nouvelles affaires en développant des relations avec les principaux décideurs, comprendre et répondre aux besoins des clients, suivre et rendre compte de l'activité des comptes.
  • Soutenir les activités de vente de contrôle d'accès de Motorola sur le territoire assigné en créant, entretenant et répondant aux opportunités de vente de produits et services.
  • Trouver et développer de nouveaux marchés et déterminer les besoins nets avec les utilisateurs finaux via les partenaires de distribution.
  • Soutenir les leaders du territoire dans l'établissement des objectifs de ventes trimestriels et annuels pour le territoire assigné.
  • Suivre les activités de vente à l'aide de bases de données logicielles de suivi de prospects et de projets.
  • Collaborer avec des collègues au sein de la sécurité vidéo et du contrôle d'accès - Canada et d'autres unités commerciales de Motorola afin de soutenir les clients nouveaux et existants.
  • Identifier, cibler et intégrer les intégrateurs de systèmes stratégiques sur un territoire donné.
  • Passer des appels conjoints avec les partenaires d'intégration pour ajouter de la valeur, développer davantage les relations, découvrir de nouvelles opportunités et contribuer à augmenter les revenus des partenaires.
  • Soutenir les unités commerciales de Motorola en tant qu'expert en la matière du portefeuille de contrôle d'accès dans la recherche et la vente de solutions de sécurité vidéo et de contrôle d'accès de bout en bout.
  • Travailler en étroite collaboration avec des partenaires technologiques sur tout le territoire pour découvrir de nouvelles opportunités.
  • Fournir une formation sur les produits Avigilon Alta Access et Avigilon Unity Access.
  • Réaliser des démonstrations des produits Avigilon Alta Access et Avigilon Unity Access.
  • Communiquer des informations clés sur les nouveaux produits, les annonces et les promotions.
  • Exécuter et soutenir les événements marketing régionaux.
  • Développer et maintenir un pipeline d'opportunités sain.
  • Doit être capable de soulever et de transporter jusqu'à 30 lbs régulièrement.
  • Doit être capable de voyager selon les besoins, notamment visiter les sites des clients et effectuer des inspections sur site.
  • Bilingue français/anglais - Doit être capable de travailler également en anglais avec nos clients, clients et partenaires anglophones hors Québec ainsi qu'avec le reste des collègues au Canada, aux États-Unis et dans d'autres pays internationaux le cas échéant.

Responsibilities

  • Present Motorola’s access control portfolio consisting of ACM and OpenPath highlighting our key differentiators to targeted channel partners and end users throughout the assigned territory.
  • Prospecting new business by developing relationships with key decision-makers, understand and respond to customer needs, track and report on account activity
  • Support Motorola’s access control sales activities in the assigned territory by creating, nurturing, and responding to sales opportunities for products and services
  • Finding and developing new markets and determining the net need with end-users through channel partners.
  • Support the territory leaders in establishing quarterly and annual sales objectives for the assigned territory
  • Track sales activities using lead and project tracking software databases.
  • Collaborate with colleagues including Business Development Managers, Inside Sales, Sales Engineering and other Motorola sales business units to support new and existing customers.
  • Identify, target and onboard strategic system integrators in a given territory.
  • Make joint calls with integration partners to add value, further develop relationships, uncover new opportunities, and help increase revenue for partners.
  • Support Motorola business units as access control portfolio subject matter expert in pursuit and sales of end to end video security and access control solutions.
  • Work closely with technology partners throughout territory to uncover new opportunities.
  • Provide ACM and OpenPath product training
  • Conduct ACM and OpenPath product demonstrations
  • Communicate key information on new products, announcements, and promotions
  • Execute and support regional marketing events
  • Develop and maintain healthy opportunity pipeline
  • Must be able to lift and carry up to 30 lbs. regularly.
  • Must be able to travel as needed including visiting customer sites and performing site inspections.

Qualifications:

  • 5+ years of Access Control sales experience
  • Ability to communicate in fluently French & English.
  • Physical security solutions experience
  • Strong technical acumen and ability to speak towards our products and solutions.
  • Ability to accurately forecast revenue on a weekly, monthly, quarterly, and annual basis
  • Proven record of achievement in delivering sales results and developing collaborative relationships
  • Strong understanding of our go-to-market strategy and sales philosophy is required.
  • Excellent analytical, verbal, and written communication skills
  • Time management skills are required, and candidates must have the ability to manage multiple priorities in a complex, fast-paced environment.
  • Proven funnel development through aggressive prospecting
  • Functional understanding of Microsoft and Google Apps, especially Excel/Sheets
  • Exceptional presentation skills required.
  • Strong computer skills with the ability to learn and demonstrate new software at a high level.
  • Travel extensively throughout your assigned territory as required. We would expect this to exceed 50% of your time (this may include travel on short notice from time to time)
  • Having an established client base in the assigned territory is a plus.
  • Have a valid driver's license and a clean driver's abstract (you may be required to provide your driver's abstract from time to time) and be able to drive your own vehicle for travel within the assigned territory.
  • North American travel, including travel by air, will be required from time to time.
  • Valid Passport for international travel
  • Bilingual French/English - Must be able to work also in English with our English-speaking clients, customers, and partners outside Quebec as well as with the rest of the colleagues in Canada, the United States and in other international countries as applicable.

Qualifications:

  • Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de contrôle d'accès
  • Capacité à communiquer couramment en français et en anglais.
  • Expérience en solutions de sécurité physique
  • Fort sens technique et capacité à parler de nos produits et solutions.
  • Capacité à prévoir avec précision les revenus sur une base hebdomadaire, mensuelle, trimestrielle et annuelle
  • Expérience avérée en matière d'obtention de résultats de vente et de développement de relations de collaboration
  • Une solide compréhension de notre stratégie de mise en marché et de notre philosophie de vente est requise.
  • Excellentes compétences en communication analytique, verbale et écrite
  • Des compétences en gestion du temps sont requises et les candidats doivent avoir la capacité de gérer plusieurs priorités dans un environnement complexe et en évolution rapide.
  • Développement d'entonnoirs avérer grâce à une prospection agressive
  • Compréhension fonctionnelle de Microsoft et Google Apps, notamment Excel/Sheets
  • Compétences exceptionnelles en matière de présentation requises.
  • Solides compétences informatiques avec la capacité d'apprendre et de démontrer de nouveaux logiciels à un niveau élevé.
  • Voyagez beaucoup sur tout le territoire qui vous est attribué, selon les besoins. Nous nous attendons à ce que cela dépasse 50 % de votre temps (cela peut inclure des déplacements à court préavis de temps en temps)
  • Avoir une clientèle établie sur le territoire assigné est un plus.
  • Avoir un permis de conduire valide et un dossier de conduite vierge (vous devrez peut-être fournir votre dossier de conduite de temps à autre) et être capable de conduire votre propre véhicule pour vous déplacer sur le territoire assigné.
  • Des déplacements en Amérique du Nord, y compris des déplacements aériens, seront nécessaires de temps à autre.
  • Passeport valide pour les voyages internationaux
  • Bilingue français/anglais - Doit être capable de travailler également en anglais avec nos clients, clients et partenaires anglophones hors Québec ainsi qu'avec le reste des collègues au Canada, aux États-Unis et dans d'autres pays internationaux le cas échéant.
  • Les candidats doivent résider sur le territoire.

Location & Travel Requirements:

Candidates must be based in the Territory. Approximately 50-75% of regional travel is required. Majority of travel within the territory will be by car, but some national & international air travel can be expected for tradeshows and sales conferences.


Basic Requirements

  • Bachelor’s degree with 5+ years of sales experience in security solutions or 5+ years of sales in security solutions

Exigences de base

  • Baccalauréat avec plus de 5 ans d'expérience en vente de solutions de sécurité ou plus de 5 ans d'expérience en vente de solutions de sécurité
  • Bachelors Degree with 3+ years of sales experience in security solutions or 4+ years of sales in security solutions


Travel Requirements

50-75%


Relocation Provided

None


Position Type

Experienced


Referral Payment Plan

Yes



EEO Statement

Motorola Solutions is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion or belief, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally-protected characteristic.

We are proud of our people-first and community-focused culture, empowering every Motorolan to be their most authentic self and to do their best work to deliver on the promise of a safer world. If you’d like to join our team but feel that you don’t quite meet all of the preferred skills, we’d still love to hear why you think you’d be a great addition to our team.

We’re committed to providing an inclusive and accessible recruiting experience for candidates with disabilities, or other physical or mental health conditions. To request an accommodation, please email ohr@motorolasolutions.com.

Motorola Solutions adopte, favorise et promeut les principes de diversité, d’équité et d’inclusion. Nous encourageons et accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, quelles que soient leur race, origines ethnique, religion ou croyance, orientation sexuelle, identité et expression sexuelle, statut d’anciens combattants ou tout autre statut protégé par la Loi.

Nous sommes fiers de notre culture axée sur les personnes et les communautés, encourageant ainsi chaque Motorolan d’être la version la plus authentique de lui-même dans ses responsabilités afin de tenir la promesse d’un monde plus sécuritaire.

Si vous souhaitez vous joindre à notre communauté mais croyez que vous ne possédez pas toutes les exigences requises pour le poste convoité, nous aimerions tout de même connaître les raisons pour lesquelles vous pensez être un excellent candidat pour notre équipe.

Nous offrons également des mesures d’adaptation pendant toutes les étapes du processus d’embauche afin de favoriser l’inclusion des personnes vivant avec un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation, svp nous faire parvenir un courriel à ohr@motorolasolutions.com.